事業開発の４つの要諦

2021年10月16日

少なくない中小企業のビジネスモデルは、成熟期後期から斜陽期にあります。
このステージにある事業体に必要なのは、マネージメント強化ではなく、事業開発です。

耐久年数を超えたマシーン（事業）をいくら磨き込んでも限界があります。
新たなマシーン（事業）を開発するか、大きな改良を加えなければ経営は良くなりません。
従業員の頑張りのレベル＝マネージメントではなく、事業開発＝経営の問題です。

マネージメントの強化ではなく、事業開発が必要です。
以下、事業開発を行うときの要諦（主にマネタイズについて）を整理しました。

１．売り切りではなく、継続的な売上を確保する。

売上を大きく分類すると、売り切りの売上と継続課金のそれがあります。
できるだけ継続課金の売上比率を高く設定しましょう。
経営のすべてが楽になります。

サブスク（2.0）のビジネスモデルを研究してください。

２．売り先の集中を避け、販売先を分散させましょう。

過度の売り先の集中は下請化と同じです。売り先は広く分散させる、
集中しているなら自社独自の製品・サービスを開発して広く販売しましょう。

D2C（C2M）のビジネスモデルを研究してください。

３．販管費ミニマム経営、持たざる経営を行いましょう。

費用は販管費ではなく、売上に紐付く原価で賄いましょう。
人件費ではなく外注費で、社員ではなく業務委託費で、収支設計を行ってください。

原価もできるだけ従量課金にならない設定で契約しましょう。
持たない経営、新時代のマネージメントを実現しましょう。

４．限界費用ゼロモデルに挑戦しましょう。

限界費用ゼロとは、売上が伸びても費用が伸びないビジネスモデルです。
動画配信事業ネットフリックス等はその代表例です。

リアルビジネス運営者には難しいですが、その時は、自社の有するノウハウを
活用した同業者支援ビジネスが有効です。
同業者支援モデルは、ＩＴ化できます。

また、コンサル系等の知的財産を提供するビジネスは、労働集約型を改めて、
非労働集約型への転換を図る必要があります。
ＩＴ活用で実現できます。

斜陽期を迎えた事業をマネージメントで活性化するのには、限界があります。
事業そのものを抜本的に見直す、作り直す、事業開発が必要です。
また、新しい事業は、上手く行ったときには、とんでもなく素晴らしい事業になるように、
当初から設計してください。

事業開発・新規事業の目標

◎継続売上比率50％を目指す！

◎売り先集中比率30％以上はNG！脱・下請け！

◎販管費（固定費）ミニマム経営、持たざる経営の実現！

◎限界費用ゼロモデルへの挑戦！

繰り返しますが、耐久年数を超えたマシーン（事業）をいくら磨き込んでも限界があります。
新たなマシーン（事業）を開発するか、大きな改良を加えなければ経営は良くなりません。
従業員の頑張りのレベル＝マネージメントではなく、事業開発＝経営の問題です。

素晴らしい事業を構想して、３年後５年後には完成させましょう。
そのためには、今すぐ始動してください！！